Comment booster votre acquisition de leads grâce aux leads intentionnistes et engagés ?

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Aujourd’hui, l’acquisition de leads qualifiés est devenue une priorité pour les entreprises souhaitant optimiser leur processus de prospection. Les leads intentionnistes et engagés sont des éléments essentiels de toute stratégie de génération de prospects. Grâce à des campagnes bien ciblées, vous pouvez générer des leads disposés à se convertir en clients, améliorant ainsi votre taux de conversion. 

Que signifie un lead intentionniste ? Un lead engagé ? Comment qualifions-nous ces leads ? Quels avantages offrent-ils à votre entreprise ? On vous en dit plus !

Qu'est-ce qu'un lead intentionniste ?

Un lead intentionniste désigne un prospect qui a manifesté de l’intérêt pour vos univers de produits ou services. Même s’ils ne sont pas tous prêts à un achat immédiat, ils représentent une première porte d’entrée vers la conversion.

Ces leads sont souvent identifiés par leur comportement en ligne sur divers canaux, notamment les réseaux sociaux, les blogs et les sites web. Grâce à l’analyse des données collectées, nous pouvons identifier ceux qui expriment un intérêt réel pour les produits ou services de votre entreprise.

Caractéristiques des leads intentionnistes :

  1. Recherche active : Ces leads effectuent des recherches approfondies sur votre univers de produits ou services sur l’ensemble du web, ce qui en fait un public à fort potentiel pour vos campagnes.
  2. Engagement sur le contenu : Ils interagissent régulièrement avec le contenu à travers les réseaux sociaux ou en consultant activement des guides, des simulateurs et d’autres ressources pertinentes.
  3. Qualification sur Critères Spécifiques : Grâce à des notes de score allant de 0 à 20, nous évaluons le niveau d’engagement du lead, permettant ainsi une approche ciblée pour l’engager, permettant ainsi d’optimiser le rendement de vos efforts commerciaux et marketing tout en améliorant votre prospection. Nous savons exactement quels contacts activer lors des campagnes Email et SMS.

Travailler avec des leads intentionnistes permet à votre entreprise de maximiser ses efforts de prospection, augmentant ainsi le retour sur investissement de vos actions commerciales.

 

Qu'est-ce qu'un lead engagé ?

Un lead engagé se distingue par sa volonté d’interagir avec votre marque à un niveau plus profond. Il a non seulement manifesté un intérêt, mais il a également validé une demande de prise de contact, que ce soit en s’inscrivant à une newsletter, en téléchargeant des livres blancs via une landing page ou en demandant des informations supplémentaires sur vos produits. Son intérêt est confirmé. 

Caractéristiques des leads engagés :

  • Activation Réactive : Une fois le lead identifié comme portant un intérêt pour votre marque ou vos produits, nous allons valider son intérêt et l’engager en mettant en place une séquence de communication sur plusieurs canaux – Email, SMS, RCS – qui le redirigera vers une landing page permettant de pré-qualifier ce lead. C’est ce qui permettra de confirmer son engagement.
  • Temps de Réaction Minimal : Les leads engagés sont transmis via API en temps réel, permettant une interaction commerciale rapide pour exploiter l’opportunité au bon moment.

Les leads engagés sont cruciaux pour augmenter le succès de vos campagnes marketing, car leur engagement indique souvent qu’ils sont à une étape avancée du parcours d’achat.

Comment qualifions-nous ces leads ?

Qualifier un lead est vital pour votre processus de génération de leads et d’acquisition de clients. Voici quelques étapes clés pour une qualification efficace :

  1. Nous détectons les leads correspondant à des comportements d’achat sur plus de 25 catégories et 220 sous-catégories de produits au sein de notre mégabase de données Profil-IA.  Ces données révélatrices de moments de vie nous permettent par la suite de détecter, anticiper et d’accompagner vos clients et prospects au bon moment avec la bonne offre. En d’autres termes, d’affiner nos approches et d’optimiser nos campagnes.
  2. Pour chaque lead intentionniste identifié, nous lançons une campagne de nurturing, comprenant des messages adaptés à leurs besoins et préoccupations, ce qui favorise un engagement plus fort.
  3. Grâce à l’analyse des cookies et des données CRM, nous réconcilions et exploitons les informations à moins de 30 jours de l’identification d’un lead. Cela garantit que nos actions sont basées sur des données à jour et pertinentes.

Ce processus de qualification vous aide non seulement à identifier des leads intentionnistes et engagés, mais également à concentrer vos dépenses de marketing sur des prospects qualifiés, rendant vos efforts de prospection beaucoup plus efficaces.

Quels sont les avantages pour nos clients ?

Intégrer des leads intentionnistes et des leads engagés dans votre stratégie d’acquisition présente de nombreux avantages :

Amélioration du taux de conversion

En investissant dans des leads qui ont déjà montré un intérêt, votre entreprise a plus de chances de convertir ces prospects en clients.

Optimisation des ressources marketing

Allouer vos ressources à des campagnes ciblées permet d’améliorer le retour sur investissement de vos efforts de prospection.

Création d’une relation client solide

L'engagement des leads se traduit souvent par une augmentation de la fidélité, ce qui est essentiel pour la vente à long terme.

Accès à des informations pertinentes

Grâce à notre méga-base de données Profil-IA, nous collectons des données comportementales qui permettent d’optimiser les campagnes de génération de leads. Cela permet de créer des contenus plus efficaces et mieux adaptés aux besoins des clients potentiels.

Réduction des cycles de ventes

et amélioration du taux de transformation

Renforcez votre stratégie d'acquisition avec notre méga-base de données Profil-IA

Chez Avanci, nous avons développé Profil-IA, notre méga-base de données qui permet aux entreprises de maximiser l’efficacité de leur acquisition de leads. Profil-IA est la SEULE base de consommateurs français qui réunit la contactabilité CRM géolocalisée et les intentions digitales. Notre mégabase de données c’est : 

  • Une qualité inégalée 
  • Une Data éthique : 1er Data Provider engagé
  • Un leader incontesté : avec un reach de 100% de la population Française de + de 18 ans 

En l’intégrant dans votre stratégie de marketing, vous maximisez votre acquisition de clients grâce à des données enrichies et de qualité.

Pour aller plus loin… Optimisez votre stratégie de génération de leads grâce au contenu

La création de contenus pertinents est essentielle dans le processus de génération de leads. En investissant dans des articles de blog, des livres blancs, des vidéos, mais également des newsletters et autres avec un contenu de qualité, les entreprises engagent davantage leurs audiences. Un contenu bien élaboré aide à établir une relation de confiance et à renforcer l’identité de la marque. Optimiser vos contenus avec des mots-clés ciblés sur votre site internet, vous permettra également d’attirer des prospects via le SEO. 

Comment optimiser votre stratégie de contenu ? 

  1. Créer un contenu engageant et ciblé : Élaborer des contenus personnalisés qui répondent aux besoins de votre audience améliore votre visibilité sur Google et les réseaux sociaux.
  2. Utiliser LinkedIn pour la prospection : Partager des contenus de valeur et interagir avec votre réseau, positionnant ainsi votre entreprise comme un expert dans votre domaine.
  3. Miser sur le contenu interactif : Les quiz et études de cas encouragent l’engagement des prospects, vous aidant à qualifier les leads selon leurs intentions d’achat.
  4. Analyser les performances : Suivez les performances de vos contenus pour ajuster votre stratégie. Cela vous permettra de maximiser la génération de leads et d’optimiser vos campagnes.

En intégrant une stratégie de contenu efficace, bien pensée en synergie avec vos efforts de prospection et d’acquisition de leads, vous améliorerez la qualité de vos leads tout en boostant votre retour sur investissement.

En complément du contenu, vous pouvez travailler votre stratégie d’acquisition : 

  • En enrichissant vos données et identifiants des leads qualifiés avec précision en fonction de critères spécifiques.
  • Surveillant les tendances du marché pour ajuster vos stratégies de marketing aux évolutions des besoins et comportements de vos cibles.
  • Personnalisant vos messages marketing pour qu’ils soient encore plus attrayants pour vos cibles, augmentant ainsi le taux de conversion.

L'équipe Avanci à vos côtés pour optimiser votre stratégie d'acquisition

Comprendre et exploiter les leads intentionnistes et engagés est indispensable pour toute entreprise souhaitant améliorer son acquisition et sa prospection. En intégrant une stratégie basée sur l’utilisation de données et en utilisant des outils performants, vous pouvez non seulement accroître votre taux de conversion, mais aussi établir des relations durables avec vos clients. Que vous soyez novice ou un professionnel du marketing, la clé de votre succès réside dans l’adaptation de vos stratégies aux comportements et aux intérêts de vos cibles. Profitez de l’expertise d’Avanci et de nos solutions novatrices pour maximiser votre efficacité commerciale !

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